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　　今天是2012和的最后一天，大年三十 考研修改分数，固然今年很冷下着雪花雨，但窗外仍然烟花爆竹响满天，仿佛不比往年冷漠，独一不一样的就是我今年因工作起因，没回家过年，我的世界失去了平常的热闹…回忆起前年的今天，早早冲凉穿好新衣服，跟两个小弟弟到处放鞭炮，吃完团聚饭就一家人围在火盆边，开心的诉说着昔日的开心事，和家人撒撒娇，抱着电话和友人拜拜年吹吹牛，要不和家人算算今年能拿多少红包，谈论着多少个姑妈什么时候来？要不就几个同学三三两两来我家拜年坐坐，讲述着今年在外打工的酸甜苦辣，或探讨着那个同窗谁谁似乎快结婚了过了年又要喝喜酒了，要不就谈谈来日去那玩，新年的新目的，有说有笑无话不谈…可今年所有一切都淡了，不在家过年失去了往年的热烈，同学朋友也都不会找我聊，和家人聊天都只能靠一线牵 报关员考试试题，感到过年和平时没什么差别，放工吃饭冲凉，磨蹭好了就躺床上上网吹吹牛打发一下时光 统计考试试题，今年是我二十二年过得最无耐最不开心的一年，要是当初在家多好…敬爱的家人我想你们了…在此，我要祝本人及我爱的人和爱我的人，我的家人亲戚朋友们，个个新年快活 英语六级，身材健康 价格鉴证师代考，家庭幸福，工作顺利，龙年恋情工作万事顺心如意…

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　　我叫xxx，是xx级物理系本科班的一名学生。我来自xx省xx市一个比拟偏僻的小县城，xx县。

　　　　三口之家重要以几亩农田的庄家收获作为家庭的唯一经济来源。平时家里没有什么特别经济收入，大学期间的高额学费和生活费，使得原来困难的家里更加雪上加霜。以前家里就父亲一根支柱，可是在前几年他也倒了，为了给家里增添收入，他去矿里上班可不幸的是却被矿车撞到了上身，锁骨断了，虽然矿上给支付了大部分的医药费，但是还有其他的钱也令我们不堪重负，最重要的是父亲从此失去了劳动力，家里的收入断了，就连种地都成了问题。近几年，母亲为家忙里忙外，也落下了以身的弊病，去年母亲还做了手术，家里的条件一年不如一年了。更当父母把省吃检用的钱把钱寄给我，他们希望我能过的好。父母只想让我好好学习，我只能用学习成绩来回报他们，每次向家里讲演好成绩的时候，都可以感触到父母舒心的笑颜，还有他们的吩咐，让我马不停蹄！

　　　　兴许是父母们对与儿女的关爱，他们总是要我们不要太薄对自己，总是把最好东西留给我们，他们自己说“钱我们俩回努力去挣的，你尽管按你的需要去做你的事件吧！只要你将来能够有所作为。”每当我听到这句话，我都回觉得镇镇肉痛。一种欲摆无奈的心情。我只愿为他们减轻些。这几千元的助学金对我来说能解决家里的困难，以后的专升本还是为在学生活费等费用一再向学里要，我想给父母减轻一些负担。

　　　　很小的时候，父母就教育我：学习的目标是为了未来能够对国度和社会奉献出本人的一份力气，同时也是你今后可能解脱贫苦的基本保障。所以需要的不仅是丰盛的常识，更主要的是具备良好的社会义务感和个人性德涵养。这种深深扎根在心中的观点使我力争成为一名全面发展的学生。

　　　　穷人的孩子早当家，为了让他们付出的能得到一丝儿抚慰，我从小到大都在各方面严格要求自己，力求做到最好，让他们更加对我费心，也力求使自己成为他们的自豪和安慰。在家里我自动承担大局部家务，在学校我耐劳努力。我的懂事赢得了邻里一致好评，我的努力受到了老师的褒奖和同学的进步，并于中考时以优良的成绩考上省重点，于高考时成为我们村这一年唯一的本科生。

　　　　生活的磨难打造了我的懂事，办事认真负责，学习刻苦努力，生活立场乐观向上，生活风格，习惯优良。这也使我在大学生活中颇有受益。大学虽说是一个全新的与社会接轨的舞台，学习不再是唯一的胜券，它对我们有了更高的要求。但是由于我学习上，生活上，思想上的不断努力，积极进取，同时一直反思调剂自己，在从前的两年中也小有播种。

　　　　在生活上，我朴素节俭，严于律己，宽于待人，尊敬师长，并在平时积极和同学交换沟通、融洽和气地相处 代考机构。大学的学习生活，是我人生中一个极为重要的阶段，在这期间，我不与同学比吃穿，只比在大学学到了什么、学到了多少，在各个方面都获得了巨大的进步，综合素质得到了很大的提高。另外由于家庭经济情况不好，所以自从在专科时代我就开始应用课余时间、节假日勤工俭学：在校外做过发单员、促销。虽然很多大学生都看不起这类的工作，但我认为它们不仅帮我减轻了父母的经济负担，也让我学习到许多课堂上学不到的东西，通过工作时与别人的互动、交流也使我的性格变得开朗多了，提高了我与人来往、为人处世的能力。

　　　　本人在校期间操行良好，成绩精良，遵纪遵法，无守法违游记为，老实取信，做事遵照许诺。我平时对同学们都很热忱，因为受父母的影响，无论家庭情况是怎么，但也一定要热情帮助同学，给人以微笑，再此同时也要热爱学习，因为无论在任何时候知识都是很重要的，因为父母深知知识的重要性 www.xiangruis.com。

　　　　现如今，党和国家的政策是大力发展教育事业，这让我这样的学生看到了生活的希望。我满怀热血感谢党和国家对贫困学生的关心。真诚希望领导给我一次机会，一解我求学之路的燃眉之急。我会努力好好学习，争取上进！只要自己一有能力，就马上回馈社会，帮助所有有需要的人。特别的是我一定要成为一个能对国家和社会做出特殊和巨大贡献的人。

　　　　此致

　　　　敬礼！

　　　　申请人：

　　　　2.尊敬的校领导：

　　　　你好，我是。。。。。。学院。。。。。班。。。，本人酷爱祖国，坚定拥戴中国共产党的领导。并积极表现，向党组织聚拢，争夺早日参加中国共产党，在校勤恳学习，尊敬师长，团结同学，无违纪记载。（100字）

　　　　很幸运的成为我校的一名学生，在这里已有两年的大学生活，我始终保持着积极向上的心态，时时以高标准要求自己做到全面发展。经过大二这一年的努力，我在各个方面都取得了很大的提高，在这里特向领导申请我想申请国家助学金，很荣幸的成为我校的一名学生，在这里已有两年的大学生活，我始终保持着积极向上的心态，时时以高标准要求自己做到全面发展。经过大二这一年的努力，我在各个方面都获得了很大的提高，在这里特向领导申请我想申请国家助学金。

　　　　本人家住农村，家中现有….（家庭成员情况），由于家乡地处偏僻，交通十分不便，家乡乡村经济欠发达，家庭收入甚微，仅靠农耕为主，加之家中长者年迈，且多病，家中生活十分困难。我的亲朋挚友都为我感到愉快能有机会上大学。怀着满腔的热情，我分开了我钟爱的故乡来到他乡求学。带着家乡们的骄傲与执著，我一直在努力的做着我应当做的事情――学习 代考论坛。可是在我求学的路上，父母省吃检用的钱把钱寄给我。他们希望我能过的好。父母只想让我好好学习，我只能用学习成绩来回报他们，每次向家里呈文好成绩的时候，都可以感想到父母舒心的笑脸，还有他们的嘱咐，让我再接再厉！

　　　　5.12特大地震更是对家乡造成了相称大的损害，由于家中房屋陈腐，年久失修，导致了部分屋宇侵害和坍塌。家乡的经济受到了重创，看到家乡国民正在受苦，我再也坐不住了，蒲月骄阳似火，我接洽了本校的四川老乡，奔忙在兰州的大巷上，为故乡人民捐献，为家村夫民加油，为家乡的抗震救灾事业做出自己一点微不足道的贡献。

　　　　暑假回到家中，我应用我自己的知识，向家乡人民宣扬了地震常识，并告知他们一些防震的基本常识，余震降临时，率领大家一起来到保险区域，还积极主动的帮助举动不便的白叟。在灾后重建的进程中，我靠着自己的专业知识，加入了通信抢修的行列中去，积极的帮助家乡人民恢复通讯事业，并跟着家乡的共青团组织，深入灾区一线，帮助他们重建家园，还做一些心灵辅导等基本工作，收到了家乡人民的好评。

　　　　大学阶段是我人生中一个极为重要的阶段。在这两年中，我在各个方面都获得了巨大的进步，综合素质得到了很大的提高。我也要特别感谢院里的大力培养以及老师在专业方面的深入指导和同学们在工作、生活中给我的支持和帮助。异常感谢国家给予我们大学生的帮助，赞助优秀大学生完成学业。今天我得到了帮助，我会在当前的日子里更加严格要求自己，学好专业知识，争取早日服务社会，为国家奉献一份气力。

　　　　现现在，党和国家的政策是大力发展教育事业，这让我这样的学生看到了生活的希望。我满怀热血感谢党和国家对贫困学生的关心。真诚希望领导给我一次机会，一解我求学之路的燃眉之急。我会以200%的努力好好学习，争取上进！只要自己一有能力，就立刻回馈社会，帮助所有有需要的人。特别的是我一定要成为一个能对国家和社会做出特别和巨大贡献的人。

　　　　感谢领导在百忙中浏览我的申请书，真挚的愿望领导能斟酌我家的实际情况，可以批准我的申请。

　　　　此致

　　　　敬礼

　　　　申请人：***学院**班 。。。

　　　　2008年10月5日

　　　　3.尊敬的校领导,各位老师：

　　　　　　你们好！

　　　　　　我是贸易保险系06级保险实务1班的李雨瞳，我来自辽宁省丹东市一个偏远的小镇上，父母都是工人，靠微薄的收入委曲保持生活。然而艰难的生活并没有影响我求学之路。自入学以来，我一直刻苦学习，省吃简用，化压力为能源，化爱为能量，无时无刻不再努力着，各门作业均到达优秀水平。大一我就考取了代办人、经纪人、公估人等证书，大二更考取了国家理财计划师，已持续两年获院奖学金。我希望通过我的努力，能让我的家人宽慰，用良好的成绩来回报帮助过我的亲人和朋友，来回报国家和社会。

　　　　　　我的家庭有五口人：爷爷、奶奶、爸爸、妈妈，还有我。因为单位效益很不好，父亲待业多年，因教导程度不高，外出打工也只有菲薄的收入。爷爷半身瘫痪，生涯不能自理，长年须要人照料。奶奶患有心脏病、高血压、脂肪肝等多种疾病。每年都要支付高额的医药费。我父母那点时有时无的工资是咱们家庭的全体依附。当初，母亲常常都会头痛、四肢无力，看不清货色，更加不能承当膂力劳动了。有一次，妈妈的头疼的十分厉害，在我和爸爸的强烈请求第一次去了病院。经过初步检查，医生说，可能是长期的操劳跟养分不良所致，若想进一步确诊，还要经由良多检查。然而，妈妈为了给家里省钱，给我留点膏火，保持不再做检讨，也再不去医院了。

　　　　　　今年6月学校组织06级学生进行实习，我应聘在深圳保网电子商务有限公司，每个月有一千八百块的工资 考试网代考。但在深圳这种高花费城市，我每个月除了要交500块的房租，还要另交水电费、物业治理费、电话费、公交车费，1800块所剩无几。尽管如斯，我仍然努力减少开销，本月10号，我去银行掏出辛辛劳苦积攒的800块钱筹备先支付部门学费，却可怜在路上遭受抢劫！现在不但腰缠万贯，还要向同学借钱买火车票回长沙补办身份证、学生证、银行卡等等各种证件，既要扣工资，又因此支出了大笔用度。这无疑使我家本来困苦的生活雪上加霜！

　　　　　　我知道我们必需在12月31号前把所签学费全部交清，可5000多的学费是我这两个月不吃不喝也攒不出来的。家里已经背负了上万元的债权，我能上大学，多亏了我的父母、亲戚，友人，可对一个底本贫困的家庭，借钱是很艰苦的。我知道现在父母必定又是为了我遭遇了许多的冷言冷语、白眼、闭门羹。每每念及这些，我老是心存深深的愧疚，惟有以加倍的努力学习来回报他们。

　　　　　　虽然我的家里无比贫困，但我对生活、对将来依然充斥了希望。在校期间，我积极参加学校的各项活动，热心帮助同学，曾任院团委网络部干事，系刊《窗口》文字及美术编纂，并屡次组织参加了学校大型晚会和活动，获过学校报告竞赛三等奖。我因自己家景清贫，深知生活的艰苦与不易，因而在我才能有限的情况下乐意去帮助那些和我一样贫困的人们。我也是青年意愿者协会的成员，5.12地震期间我岂但随学校一起捐款，还募捐了学校发的一套被褥（着实没衣服可捐），并在潇湘晨报社义卖报纸。我乐意回馈社会，也破志成为一个对社会有用的人。

　　　　　　我本不愿给学校添麻烦，，但我现在真的非常需要领导、学校、国家帮助我，帮我和我的家庭渡过难关 替考网，让我能有幸和其余的同学一起顺利实现学业。 我满怀热血感谢党和国家对穷困学生的关怀。真诚生机领导给我一次机会，一解我求学之路的当务之急。我会以200%的努力去拼搏，积极长进，往返报国家，学校订我的关爱！

　　　　　　再次诚挚的感谢各位领导。

　　　　　　此致

　　　　敬礼 ！

　　　　　

　　　　您正阅读的文章《大学生助学金申请书写作格局-文秘范文》由 个人简历 网:l

　　　　4.

　　　　尊重的领导：

　　　　您们好！

　　　　我是××,现在就读于××大学××系。我的父母均无均为诚实巴交的农夫，除了祖宗留下的几亩地外再无其它收入起源。父母不仅要供我们三人读书，还要赡养年老的爷爷奶奶。奶奶身材个别，只是有时生点小病。爷爷由于年青时动了一次大手术后没留神调养身体一直留下病根，没隔一段时间就要吃药注射，近多少年来身体江河日下，现在已是疾病缠身.每年需花医药费近一万元。我上学前是爷爷奶奶抚育大的，对他们有特别深的情感，时常在心里默默祷告爷爷身体好起来，将来多挣点钱让他能得到最好的医治，只是到现在还无能为力啊。

　　　　从小时起，看着村里很多与我同龄的孩子由于无钱读书而辍学外出打工而我的父母尽自己最大的努力送我们读书时，我就晓得自己的学习机会真实 未审是来之不易。更值得庆幸的是，爸妈没有村里大多数人的那种重男轻女的思维，对我们三姐弟厚此薄彼，这让我更理解爱护在学校的每一天，素来没让他们绝望过。由于家里收入微薄，从小家里就不得不需要借钱才干让我们一起上学，但爸妈从没有抱怨过，一直激励我们说只有我们努力学习，他们再苦再累也值得。在我的学习生活中一直有个信心在支持着我，那就是不能让父母扫兴。后来我不负众望，终于如愿以偿考上了大学。我是我们家族里独一一个大学生，亲戚们都很愿意凑钱供我读书（只管他们自己经济也并不拮据），我才有幸真正跨入大学之门。在大学里我涓滴没有松散，持续努力扎实地学好专业知识，并积极加入班上和院里组织的各项活动，曾三次失掉英语专业奖学金，顺利通过专业四级和国家盘算机测验，并报考拿到了BEC商务英语中级资历证书。这所有让我看到了自己的先进，努力并没有空费，今后我会更加珍爱大学的最后一年时间，当真走好每一步。

　　　　实在早就据说贫穷生可以申请助学金，那时我感到确定有许多比我更需要辅助的人，所以始终不申请。现在固然邻近毕业，压力也越来越大，离走上工作岗位还有一段时光。而且家里累赘切实是越来越重，亲戚家能借的钱也差都借了。多亏党和政府给了我们申请助学金的机遇，我想申请国家一等助学金，盼望引导从我的实际情况动身，能同意我的申请，我们全家真心肠感激你们！

　　　　此致

　　　　敬礼！

　　　　申请人：

　　《申请奖学金个人总结》由网友供给或由论文16(常用范文频道)于网络收集与收拾其版权属于原作者

　　尊敬系领导：

　　您好！我计算机系2006级网络与通讯一班学生2006年很荣幸我校一名新生在冲动与高兴心境中人不知鬼不觉地开端了大学生活在这一年里我保持着积极向上心态时时以高标准要求自己同时妥善处理好学习和工作两者之间关系努力做到全面发展本人认为在各均契合优秀学生评比条件故提出该份申请书现将本人基本情况介绍如下作为各位领导评审参考

　　一、思想情况

　　本人于2006年10月25日被选为入党积极分子同月被定为发展对象在校参加入党学习以来我以一名党员标准来严格要求自己在思想上我积极要求进步建立了良好人生观和道德观；永远保持与时俱进认真学习党工作路线准确贯彻党方针政策时刻关注着党和国家发展局势以及海内外局面变更

　　在严格要求自己同时还在不断勉励、帮助身边想申请入党同学积极组织�参加有关活动态度积极向上支部和班级精力力量凑集点起到了巨大作用

　　二、工作情形

　　大一期间系学生会公开招聘学生干部在众多选手中我脱颖而出最终中选系纪检部副部长并且在班级里担当团支书一职在工作期间：我以“奉献学院服务同学”为宗旨真正做到为同学服务代表同学们行使合法权益为校园建设尽心尽力,工作中大胆立异锐意进取虚心向别人学习做到有错就改有好心见就接受同时坚持自己原则；在学生会利益面前我坚持以学校、大多数同学利益为重决不以公谋私在班级积极参与院里各项活动并参与组织本班一次社会主题活动-“全班访问市福利儿童院”得到了老师和同学一致好评为班赢得了荣誉由于工作成绩突出被院团委评为“2005-2006学年度优秀共青团干部”被系党组织定为“发展对象”

　　三、学习情况

　　在工作中取得成绩并使我知足我知道自己距优秀学生距离还很远很多还需要进一步完善学生以学习为主所认为了不影响学习工作之余全身心投入到学习中向同学�师兄讨教�讨论�学习集思广益�广开思路经过自己努力学习成绩较之以前有了长足进步虽然达到拔尖水平但有些科目已达到了优秀

　　四、生活情况

　　在生活中本人朴素节俭�性格爽朗严以律己宽以待人平时很善于和同学沟通也乐于帮助同学所以很多同学无论生活上还思想有了困难也愿意来寻求我帮助在生活中建立了人际关系获得了大家尊重和支持

　　结语

　　进入xxx学校我人生中极为重要阶段在这一年中我在各个都获得了伟大进步综合素质得到了很大提高现将申请优秀学生我要感谢系领导鼎力造就老师在专业深入指点以及同学们在工作和生活中给我支持和帮助在此我要表示感谢！今后我要更加严格要求我自己以求有更好表现

　　以上即为自己基础情况敬请各位领导加以评判审核.

　　在这一年里我始终坚持着积极向上的心态，时时以高尺度要求自己的同时，妥当处置好学习和工作两者之间的关联，尽力做到全面发展。本人以为在各方面均合乎优秀学生的评比前提，故提出该份申请书。现将本人根本情况先容如下，作为各位领导的评审参考。

　　一、思想情况 本人于200x年10月25日，被选为入党积极分子，同月被定为发展对象。在校参加入党学习以来，我以一名党员的标准来严格要求自己，在思想上我积极要求进步，树立了良好的人生观和道德观；永远保持与时俱进，认真学习党的工作路线，正确贯彻党的方针政策，时刻关注着党和国家的发展情势，以及国内外的局势变化。 在严格要求自己的同时，还在不断鼓励、帮助身边想申请入党的同学。积极组织�参加有关活动，态度积极向上，成为支部和班级精神力量的集合点，起到了巨大的作用。

　　二、工作情况 大一期间，系学生会公然应聘学生干部，在众多选手中我怀才不遇，终极入选系纪检部副部长，并且在班级里担负团支书一职。在工作期间：我始终以“贡献学院，服务同学”为主旨，真正做到为同学服务，代表同窗们行使正当权利，为校园建设尽心努力,工作中勇敢翻新，克意进取，虚心向别人学习，做到有错就改，有好的看法就接收，同时坚持自己的准则；在学生会利益的眼前，我坚持以学校、大多数同学的好处为重，决不以公谋私。在班级，踊跃参加院里的各项运动，并介入组织本班的一次社会主题活动-“全班拜访市福利儿童院”，得到了老师和同学的一致好评，为班博得了声誉。因为工作成就凸起，被院团委评为“2004-2005学年度优良共青团干部”，被系党组织定为“发展对象”。

　　三、学习情况 在工作中取得的成绩并没有使我满意，我知道自己距优秀学生的间隔还很远，很多方面还需要进一步完美。学生以学习为主，所以，为了不影响学习，工作之余全身心投入到学习中，向同学�师兄求教�探讨�学习，集思广益�广开思路，经过自己的努力学习成绩较之以前有了长足的进步，虽然没有达到拔尖的水平，但有些科目已达到了优秀。资料征集 www.web17.cn

　　四、生活情况 在生活中，本人朴实节省�性情豁达，严以律己宽以待人。平时很擅长和同学沟通，也乐于帮助同学，所以很多同学不论生活上仍是思惟方面有了难题也违心来追求我的帮助。在生活中树立了很好的人际关系，获得了大家的尊敬和支持。材料收集 www.bk188.cn

　　结语 进入xxx校，是我人生中一个极为重要的阶段。在这一年中，我在各个方面都取得了宏大的提高，综合素质得到了很大的进步。现将申请优秀学生，我要特别感谢系领导的鼎力培育，老师在专业方面的深刻领导以及同学们在工作和生活中给我的支撑和赞助。在此我要特殊表现感谢！今后我要更加严厉的要求我自己，以求有更好的表示。 以上即为本人的基本情况，敬请各位领导加以评判审核！

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　　十月十一号来到济南，到当初已有两个多月，觉的时光过的好慢，但这一年过的好快，这一年产生了太多太多让我无奈接受但不得不接收的事 专业代考，2月5号第一次与你相遇，兴许真是缘分吧2月12成了我们的记念日，情人节你迟到了半个小时 代考机构，你说是心中的意志叫醒了你，咱们在一起渡过了良多两个人的节日。在我心境最不好的时候你分开了 www.xiangruis.com，那天是9月17号。那是我第一次在家人眼前哭的那样撕心裂肺，昨天爸爸发信息给我，问我心收拾好了没？底本以前只要找个人带替你就会把你忘却，为了弥补对你的关怀，我没心没肺的对代你的那个替换者，只有他须要我都会满意，那都只是他的一个动作很像你。为了那一个动作，我把自己弄的创痕累累。还有多少天就要回家了，忽然我惧怕回去，我怕看到电脑桌面 考试网代考，我怕本人还会意痛，小哈呢是不是还在那里，我怕自己回到家会忍不住给你打电话，求你看到我的号码挂掉它吧 替考网，我不想在让自己活在空想里，也许网络毕竟是网络。我想单独走出去了，那些美妙的回想就让它封存吧。法宝，下辈子我必定要先找到你，不会在让你为我伤心难过。我们的樱花之约下辈子一定要将它实现。

　　

　　

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　　6周年究极嗨你路约！网络福包第四弹！（密码在26期小漫~）

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　　 据懂得，最早的第一款本国网游来源于1978年在英国的埃塞克斯大学 罗伊・特鲁布肖用DEC-10编写的《MUD1(多用户地下城1)》，之后1992年的《东方故事》经国外的华人学生对其进行汉化，便于93年敏捷传布到了香港和台湾地域，这款游戏是中国第一款大规模遍及的网络游戏。经由近16年的发展， 2008 年中国网络游戏市场规模为30.4 亿美元，约占全球网络游戏市场总收入的27.1%，预计到2012年 代考网，中国市场的占领率将濒临50%，到达46.9% 代考论坛。中国已经成为寰球公认的网游最具发展潜力市场。全球著名游戏与本土网络游戏在中国市场的争取变得越来越剧烈。是否适应产业发展环境，建立正确的营利模式，直接影响企业生逝世存亡。

　　网游种类的丰富给消费者越来越多样化的抉择

　　 随着第一款网游的推出，到目前为止，网络游戏的种类已不再像最早推出时游戏那么的枯燥与乏味 替考枪手。目前国外与国产网络游戏的品种分辨包括了：角色表演类、休闲动作类、棋牌桌面类、其余网络游戏，比方手机游戏类等等。贝叶思咨询认为，跟着挪动通讯数据传输才能的提高、移动互联网服务浸透率的进步、以及大屏幕尺寸终端产品的发展，对消费者而言，以手机为载体的单机版和网络版游戏正在疾速发展 www.xiangruis.com，贝叶思征询猜测在未来两年内，固定场合与电脑将不再成为网络游戏纵深发展的阻碍。

　　据17173威望游戏机构2008年中国网络游戏年度风波榜调查显示，中国网络游戏排行榜中，魔兽世界排名第一，其次是劲舞团，第三名为征途。依据前三名排行来讲，国外游戏盘踞比例为三分之二。贝叶思在对小范围随机考察的网游玩家中发展，对于导致此景象呈现的原因，弄法过于单一、画面和优化方面太差、BUG（程序过错）多以及收费较高，道具设计不够丰盛等起因成为妨碍国产网游发展的重要因素。

　　优良的游戏内容设计与浮现是基本

　　长时间的经营与丰硕的教训，翻新能力使国外网游戏在与国内网游竞争中展示出了相对的竞争上风，超过85%的网游戏玩家认为，国外引进的网络游戏在画面处置与故事件节上做得较好！国外网游在设计上也更注重游戏背景与故事情节。除了在游网游谋划、设计与制造环节，国外网游在宣扬、发行的投入力度也绝对较大。例如;国外网游和国产网游比较，在3D建模、故事背景、音乐与动画、游戏界面体系与玩家操作等方面投入较多。

　　公正准则贯串游戏始终

　　在收费问题方面国外和海内网游差别在于更加重视游戏道具设计的动态均衡。以魔兽世界为例，魔兽从推出开端就是遵守着付费的原则，素来不应用变相收费来招揽玩家。在欧美国度，绝大多数网游都是依照游戏时光收费，这与我国的情形构成了赫然的对照。贝叶思分析认为，计时收费能够保护游戏公平性，最大限度保障游戏平衡，玩家的设备和进级，重要靠玩家游戏技巧等实现。据近期媒体报道，国产网游企业金山软件天天2.5元的付费模式悄悄上线，这也是国内网游企业首次尝试“按日消费”的新模式。贝叶思剖析认为，将来多少年国产网游会向多元化收费模式发展 考试网代考。

　　为了翻开网游大门，吸引更多的玩家参加到游戏中来，国产网游简直都是打着毕生免费的旗帜，通过点卡跟道具进行收费。道具收费模式在给游戏厂商带来宏大利润的同时也埋下了隐患。如：劲舞团、跑跑卡丁车，35%的玩家以为，这些类型的网游导致了贫富差距，使网游人物不再单纯，而这些都背地都须要强盛的花费支出做支撑，也有违网络游戏公平竞技的原则。

　　贝叶思分析认为，网游作为一种休闲娱乐的方法越来越多的走近年青消费群体，因而网游模式的设置的好坏在直接影响网游戏用户的游戏虔诚度，同时也对16-21岁的青少年群体的价值观造成发生主要影响。进行工业领导建设准确的监管与审查轨制势在必行。建破正确网游营销治理准则可能辅助网游市场树立更好的产业环境，可以推进民族网游产业的快捷发展。

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　　时间是星期六早晨6点钟。闹钟在叮当作响。晨曦透过窗户洒进屋内。今天是前厅经理的又一个工作日。看来今天准是又要大忙一场：800位客人到达饭店，750名客人分开饭店。还有，50个客房是逾额预售。今天看来也是有趣的一天。

　　现在是7点钟，礼拜六凌晨开车去上班，路上交通状态很好。这使我有机遇思考一下今天要做的一些重要事情。上午9i点钟要为到达的一个团队开欢送会。通常早上交班前要开一个会。今天我还要与前厅员工一起检查顾客服务尺度。你可能会以为让员工微笑迎接客人，记住客人姓名，使客人对饭店或城市夸奖有加，以及感激客人的惠顾是件很批准的事。我不奢求太多的东西，因为仅仅培训员工做好这四件事情就是一件挑衅性的工作。

　　早晨交班前的会议开始是天天工作的第一要务，但让每个人都到齐要花一定的工夫。一个员工不来开会的理由有良多，但这样的会议对我们前厅部的胜利经营又长短常重要的。现在是我把大家招集在一起的时候，让每个人知道今天要做什么，并使大家知道我们订破的顾客服务标准，以及如何把这些标准应用到实际工作中去。

　　现在是早上10点钟，今天我有一个工作保险会议，下战书4点钟我要与电话部分开一个每周一次的工作交谈会议。我对自己说今天的日程又是排的满满当当。

　　当我达到饭店开始工作时，我看出客人已经开端结账离店了。我很愉快看到行李员正在辅助我们的客人。我扫了地面一眼，确信地上没有尘屑，行李推车是清洁的，帮客人泊车的服务员正忙着替客人找回车辆。我仰头看一下饭店大门口处的窗门，看是否干净。饭店进口处前面的车道时客人在饭店首先也是最后看到的地方，所以看上去必须整齐有序。今天所有看起来都很令人满意。我最好在总经理到饭店途经并发现问题前先将每一个点的卫生检查一遍。作为前厅经理，我知道总经理上班时要走过的地方，所以我要确信这些地方是干净的（这些东西没有人在我读大学时教我，还有怎么修理打印机和复印机，这些东西是边干边学的）。今天早上看起来还算顺利。

　　现在时间是早上7：50，我走到前厅部服务台后面。我班上的组长正忙着预备一些信息以便召开早晨交班前的会议。当我走过员工眼前时，我总是要跟他们打召唤，问他们早上好。我知道给予每个员工一个愉快的早晨是非常重要的，这使每个人一天的工作有个良好的开始。这确切使每个人感到非常好。一个好的部门主管应该认为他的下属员工能从你的口中讲出来的头几句话中感触到高兴心境。前厅部员工蒙受着客人埋怨的正面冲击。他们不需要我在他们身边重复唠唠叨叨。

　　交班前会议开的很顺利。班组长给员工作一天工作的准备安排。我检查了前厅部的服务标准，我们一切准备停当。当我们准备散会时，我留神到有些员工脸上表示出缓和的情绪。他们知道今天一定会是紧张、繁忙的一天（请记住有50间客房是超额预售的）。重要的是我不能让他们看出我脸上有任何紧张的情感。他们知道客房全体卖掉是如许重要的工作，因为一旦晚上有间空房不能售出，那么你毫不能再有机会售出那件空房。他们还知道你不得不超额预售房间。这时我要使他们释怀，告诉他们财务核算部门已经把浮动的百分率算到行将入住的团队收入里了。浮动百分率是团队会议接洽人所承诺的划定到达人数和客房实际使用率这两者之间可预感的变更幅度。与财务核算部门保持良好的关系对我来说非常重要。前厅经理必须在销售猜测会议上非常踊跃，以保证你不会被人出售，意思是说被销售部的人员控制。

　　与人建立各种关系的工作对前厅经理来说是项非常重要的工作。这是建立信赖的要害所在——-一种建立在你与其他部门之间的信任。这不是单方面的，这是我们一起尽力尽量进步饭店的收入和入住率，是持续增添客人对饭店的忠实度。现在我需要激励我们的员工，使他们确信只有我们像在培训时那样认真的工作，我们就会做好目前的工作。我们大家精力为之一振，各自走向自己的工作岗位。现在是休息喝杯咖啡的时候。

　　我与组长一起审查了晚上销售客房的打算。同时我也了解一些其他情况，如其他饭店客房代售情况，客人延伸饭店住宿的请求，客人当时已经预订客房但终极没有到来的比率，以及客人反复预订的情况。看来他们这方面工作做得不错。对在服务顶峰期间职员支配装备的问题我进行了非常当真的检讨，同时提示组长一定要在最忙时也让每个人去吃午饭（这听起来很简略，但有时我们会忘却这样做）。我看了一下我的腕表，再过30分钟就是团队业务先容会。所以现在最难看一下这方面的资料，包含团队客房须要、客房入住率、餐饮收入等等。

　　现在是上午8：24分，我要赶去参加团队欢迎会议。我经由前厅，跟员工招手。我顺道看了一下PBX，行李服务员、门卫服务台，一切看起来井井有条。在团队业务会议上，我们相互做了正式介绍，会面了团队代表，通常包括会议谋划人和团队引导成员。我们每个人都介绍各自的部门情况。这是一个拼命倾销自己如作甚他们团队服务的机会。这是一个非常成功的会议，各方仿佛都很满意。我和团队会议经理呆了几分钟，向她汇报了超额订房的的最新情况。如果我们为此不得不另行支配客人去别的饭店住宿的话，那么让团队经理了解这方面的情况是非常重要的。我告诉她今天我们可能不得不这样做，但我们会把事情做得语无伦次。她感谢我向她汇报了这方面的最新情况。

　　在我走回到前厅的这段路上，正好跟客房部经理同行。他向我询问了昨天晚上的情况以及今天晚上的筹备情况。作为一个前厅经理，重要的是你应当知道你的上司会向你讯问些什么内容。每位上司都不同，但他们问的问题老是雷同的。所以查阅前一天的销售和入住率情况讲演异常重要，因为这样能够使你知道产生了些什么情形，并使客房部经理也一起懂得这方面的情况。我向客房部经理通报了他想了解的情况，当然我总是凸起一些重要的、有意思的货色向他通报。

　　当我回到我的办公室时，有两位员工想找我谈话。他们对新的工作时光表有点意见。他们想要把特定的几天作为休息日，然而因为工作关联，他们不得到这样的休息日。这是一个非常辣手的问题。因为你既想公正的看待他们，又想尊敬他们组长所做的工作部署。因而，最好的措施是先听听他们的说法，而后审时度势作出决议。我发当初80%的情况下总有一种替换方式，因为你想争夺一种双赢的局势。通过与他们一起谈话，你向他们表现了你关怀他们的情况，这样有助于员工树立一种虔诚感。记住，员工不在乎你知道多少，他们在乎的是你对他们的关心有多少。另一个问题又解决了。

　　接下来的多少个小时里是查阅前一天的信息，看看电子函件、备忘录以及其余通信往来。个别来讲，这时我会接到几个客人的投诉电话，这里面有各种不同的起因。在客人投诉时，必定要细心倾听他们的看法。这会使你晓得在供给饭店服务的进程中哪些处所存在着效力不高的问题。大多数这类客人投诉是由于服务过程中止引起的。有时客人甚至会为十分小的事件而赌气。从前的教训告知咱们有时他们的抱怨是有理由的，有这样一个例子，即一位客人的房间无比冷以至他在应用卫生间马桶时发明里面的水有一层薄冰。保障客人满足是前厅部经理的主要工作。你要把饭店的事当作本人的事情来做。饭店把客人请进来寓居，你必需保证客人满意。

　　现在是中午12点45分，是吃午餐的时候，我匆仓促为下午1点钟的安全会议阅读有关材料。我准备午餐后直接去加入这个会议。在去开会的路上，我顺便查看了前厅柜台的情况，我们只有29间客房是超额预售的。我们已经有一些客人撤消本来的客房预订，同时我们还有18位客人提前退房。因此超额预售的问题应该不大。

　　下午1点钟，我走进平安会议室。这类会议素来不是令人高兴的会议，但都是非常重要的会议，因为如果发惹事故，对饭店来说将是繁重的代价，因此必须使每个员工把避免事故发生作为头等大事来对待。今天我们探讨了最近发生的一些事变，应该如何防备事故的发生，以及我们的下一个步骤是什么等诸如斯类的问题。我们还讨论了有关客人安全的话题。不让客人因安全问题起诉饭店，并向客人提供安全的环境是非常重要的一项工作。会议在2点30分停止，我要回到前厅去。

　　在我走下楼时，我看到客人开始入住登记。我径直走向行李柜台，查看行李组长是否也在那里帮忙。一切都顺利进行。因为前厅排了几列客人等候入住登记，我回到前厅后面帮助处理几个入住登记的客人。我始终爱好这样做。这使我得到来自前厅员工的微笑，因为这帮助使他们减少了排队的客人。前厅一直在忙，我需要出去到大堂看一下情况。这给我一个察看大堂发生什么情况的好机会。同时你还可以一边在大堂工作一边查看前厅员工的工作情况（你可以保证大堂干净整齐，这反过来又赞助了服务部）。大堂的主要工作是答复客人的发问和给客人指路。我帮助一个客人就象征着前厅少一位排队的客人询问同类问题。这是工作中有趣的一面。

　　下昼3点45分，有人呼我，提醒我下午4点钟有个交谈会议。我真不敢信任我在大堂足足待了90分钟。时间就这么过去了。今天过的还不错。

　　与员工交谈能使我彻底了解发生在工作一线的情况。我通常会在小组会议上一对一地与他们交谈。有助于在团队内部建立一种关系，并使你想到你未曾在自己的工作范畴内想到的一些挑战。我问大家一些重要问题，这样做不会使交谈会议变成“怨气冲天的会议”。这有助于我掌握全场会议。在会议中有人提出需要增添一些装备和为员工增加一些工作服。为全部员工购置新的工作服诚然好，但必须节制在估算之内。有时要这样做非常艰苦。所以我记下他们的意见，把这些意见转达给其他有关经理。使所有经理一致赞成某件事是非常重要的。我总是把这样的交谈会把持在1小时左右。

　　现在是下午5点钟，通常是入住登记客人最多的时候，我从后面走出来到大堂看看情况如何。普通像今天这样忙的日子，我会在大堂帮几个小时的忙。在5点30分的时候，夜班经理出来看我。我们通常一起在大堂帮忙，同时我告诉他一些当天发生的最新情况，他同样也告诉一些前一天晚上发生的情况。当然他会首先告诉我客房出卖情况：24间客房超额预售，352位客人预期到达。这样的情况我们是满意的。对于那些已经预约了客房但最后没来的客人数目坚持跟踪是非常重要的。这有助你在最大限度提高客房收入方面作出决议。夜班经理对今晚超额预售的情况有点担忧。我告诉他不要担心，一切都会顺利的。我们一起查看了“客房爆满的夜晚”的准备情况，这样我们不会漏掉任何该做的事项。夜班经理告诉我已经准备一封致歉信粘在服务台上（对那些因超额预售客房而不能入住客房的客人深表歉意，并承诺一定会把他们安排到其他的饭店栖身），这引起我们的愉快大笑。我们对一切都做了充足准备，所以我们相信一切都会顺利进行的。

　　现在是晚上7点钟，一切看来都很顺利。回家的时间到了，我再去前厅部的几个不同的部门转了一圈，祝他们晚安。又是一个好日子。

　　上述的一天是前厅经理典范的一个工作日。有些天会有不同的会议要开，有些天会有更加烦心的客人要处置或更加烦心的员工要凑合，当然有些天情况好些。这些年我所领悟的一个情理是前厅经理的工作性质都是一样的，即假如你关心你的员工，你的员工就会关心顾客，当你的顾客得到关心时，他们就会惠顾我们的饭店。同样的工作性质，不同员工去做，这就是我酷爱这份工作的原因。

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　　照片名称：王晓旭船期

　　所属相册：船期相册

　　海洋水手号邮轮是一艘适合休闲度假的邮轮，船上供给您丰富的设施和取舍，并将为您发明一个健康的环境。因为这艘邮轮太大而不能通过巴拿马海峡，因而专门走地中海及加勒比海航线。

　　海洋水手号邮轮固然是一艘很大的邮轮，然而它的船舱走廊却是特别吸惹人的。走廊上摆放着整齐的艺术品，这些艺术品色彩丰硕、造型错误称，它们将一路率领您，并攻破您路上的枯燥烦闷。在船上，您须要一双舒服的鞋，由于从进口的一头到另一头是一条很长的路。

　　海洋水手号邮轮四层甲板高的皇家散步道是船内的焦点，这是一个很适合晃荡或是部署跟友人会晤的地点。它有120米长，能够抵得上两个美式足球场，和两个回升到11层甲板的大堂。里面餐厅、商店和娱乐设施包罗万象。它是设计师设想伦敦时尚地标―柏林顿商场设计的，假如你爱好购物的话，那您必定会立刻爱上这里！带孩子的家庭也很适合登上大陆水手号邮轮，船上有丰盛的设施适合儿童和青少年。适合3-5岁儿童的“Aquanauts”；合适6-8岁儿童的“Explorers”；适合9-12岁儿童的“Voyagers”。还有专门为青少年筹备的Optix，包含日间俱乐部、饮料吧、舞蹈房。在“Challenger’s Arcade”里有一系列最新的电子游戏。

　　海洋水手号邮轮上的超大空间睥睨世界其余所有邮轮。超大的空间使翻新更轻易，各种新鲜设施仅可见于航行者系列的海洋水手号邮轮，舱房品种抉择也更多样化，此外海洋水手号邮轮上更有前所未见最大的个人单位空间比例。

　　海洋水手号邮轮免费服务名目：

　　主餐厅的餐食及茶和咖啡；自助餐厅的餐食及软性饮料、茶和咖啡；二十四小时的客房餐食服务；特殊餐厅的餐食局部；牛排屋的餐食部门；室内、外游泳池；推拿水池；滑水道；三暖和装备；健身房设备；攀岩场；九洞迷你高尔夫球场；游乐场；扑克室；藏书楼；看歌舞表演；片子院；迪斯可；各式休闲厅；卡拉OK；保险箱；青少年迪斯可；夜总会；俱乐部；观星酒廊；音乐厅；冰淇淋吧；PIZZA屋。

　　海洋水手号邮轮收费服务项目：

　　特别餐厅（订位费）；牛排屋（订位费）；咖啡厅、酒吧、娱乐厅、大剧院…等出卖的所有的饮料；所有餐厅用餐时特别咖啡（如卡布基诺、特浓咖啡等）、含酒精类饮料、酒类、可乐、汽水等；纯属私家开销：如卫星电话费、美容美发、按摩、商店购物等；网络咖啡店及舱房内所有上网用度；赌场赌注和筹码；岸上观光行程；船舱内的瓶装矿泉水；ROOM SERVICE（船舱送餐服务）之小费；模仿高尔夫；就诊挂号费用、医治费及药费。

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　　　近年来蓬勃发展的大学生志愿服务活动存在赫然的时期特点,它适应了当代大学生的特点,并已成为新时期开展大学生思想政治教育的有效载体,详细剖析大学生志愿服务在思想政治教育中的功能,加强大学生志愿服务的管理,对提高大学生思想政治教育实效性拥有重要的事实意思。 　　 　　一、志愿服务及大学生志愿服务的特点 　　 　　志愿服务指志愿者出于自愿,以自己的知识、技能和财产等奉献社会,不以失掉物资报酬为目的而以促进社会公益事业发展和提高公共事务效力为己任所从事的各项活动。志愿服务具有自愿性、无偿性、公益性及组织性四大特点。 　　志愿服务虽直接渊源于西方宗教性的慈善服务(Religious Charity),但与我国古老的慈祥思想有着一脉相承的关系。中国事世界上最早倡行与发展慈善思想与行为的国家,慈善是中华民族的传统美德,其理论与实践积厚流光。志愿服务体现了对弱者的恻隐与同情之心,是传统慈善文明的现实体现。这些都蕴含着福利大众、救人济世的人情理念,也促进了中国乐善好施的精良传统的造成。[1]在当代,志愿服务是传统慈悲思想与古代社会参与的融会。志愿服务用实际行动来倡导团结友好、互帮互助、忘我奉献的良好风尚。学雷锋活动作为我国传统美德的现实体现应当说是新中国志愿服务崛起的前奏。几十年来,雷锋精神之所以长盛不衰,本源在于雷锋精神是中华民族的传统美德的集中体现,体现了社会主义集体主义的准则和为人民服务的主旨。志愿服务是学雷锋活动在当前局势下的持续。不外与传统的学雷锋活动比拟,志愿服务的内容多元化,服务渠道多样化,更易于促进人们之间的彼此信赖、懂得、沟通和交换。 　　大学生志愿服务是由具备一定思想觉醒、热情社会服务和公益事业的在校大学生,在学有余力的情况下,应用业余时间,结合所学专业知识 考试代考,被迫向社会无偿提供服务的各种活动。大学生志愿服务除了具有志愿服务的个别特点外,有着比拟显明的特点,主要表当初: 　　一是活动动机的纯粹性。大学生强迫报名、积极参与校内外各类志愿服务活动,他们的动机来自于社会责任感和自身阅历的积聚,是基于道义、知己、同情心等,以奉献爱心、服务社会、提高自我为目的,这些念头与物质报酬没有关系。 　　二是取舍参与的随便性。大学生往往结合自身的特长和兴趣参与志愿服务活动,挑选服务领域,而何时参与、以何种方式参与往往根据个体需要而有所不同,随意性较强、流动性较大。 　　三是服务范畴的普遍性。大学生根据高校和社会自身发展的需要,结合大学生的实际和特点参与志愿服务的领域十分广泛,既波及扶贫开发、社区建设、环境维护、服务西部,还涉及为大型社会活动提供服务以及其余社会公益活动等社会事务。 　　四是参与进程中的群体性。绝大多数有组织渠道的服务名目,从服务需求的角度讲,都需要多人屡次参与,往往都是集体行动;而为了确保志愿者服务过程中的保险,保证服务质量,组织者也往往要求志愿者们群体行动。跟着志愿服务活动的蓬勃发展,志愿者个人的志乐意识也在不断加强,在服务过程中盼望得到更多社会认同的诉求越发强烈,被服务单位也越来越重视志愿者的综合素质和志愿服务经历。[2] 　　五是鲜亮的精神文明实践性。大学生志愿服务是一项社会实践活动,它既是实切实在的社会服务活动,又包括着深入的思想教育内涵,具有服务别人、教育自我、优化社会环境三位一体的功能。它有效地承载了社会主义精神文明建设这一重担,无疑将引领社会主义精神文明的新风气。 　　 　　二、大学生志愿服务在大学生思想政治教育中的功能 　　 　　大学生志愿服务在大学生思想政治教育中具有提供载体、丰硕内涵、提高实效的功能。 　　首先,大学生志愿服务为大学生思想政治教育提供了有效的活动载体。中国的青年志愿服务源于20世纪60年代开端的学雷锋活动,中国的大学生志愿服务,自1993年共青团中心正式启动中国大学生志愿服务以来经由了多年的探索与实践已日趋成熟。占有关青年志愿者行动的调查显示:青年志愿者活动颇受大学生欢迎,近八成的学生乐意参加志愿者活动,有关志愿者的职业形成考察显示,学生群体占的比重高达46.1%。在很多的思想政治教育载体中,青年志愿者行动占47.6%,成为最受大学生欢送的两项思想政治教育载体之一。[3]大学生志愿服务作为一项道德实践活动,适应了大学生思想道德发展要求,尊重大学生的内在需要,发挥大学生的主体作用,贴近大学生的生涯实际,已经成为新时代大学生思想政治教育的有效载体。 　　其次,大学生志愿服务丰盛发展了大学生思想政治教育的内涵。第一,它紧扣思想育人,突出了思想政治教育的核心内容。大学生志愿服务始终紧扣思想育人,以幻想信心教育为核心,于无形中开展了世界观、人生观和价值观的教育,凸起了思想政治教育的中心内容。大学生志愿服务以无偿奉献为服务的核心理念,构筑“我为人人,人人为我”的逻辑体系,晋升青年大学生服务社会的主动性和自觉性,倡导新的时代风气和社会风尚。它通过奉献爱心与服务社会的有机结合,使个体的人生价值得到了实现和升华,有利于大学生建立科学的世界观、人生观和价值观,第二,大学生志愿服务注重实践育人,完善了思想政治教育的育人体制。实践育人是新情势下高校思想政治教育工作的重要环节,是大学生健康成长、成才的重要载体。而大学生志愿服务紧扣思想政治教育工作的核心理念,积极调动了大学生的内在积极性和主动性,引诱大学生在实践中自我体悟、自我教育、自我提升,改造客观世界的同时改革了主观世界。第三,大学生志愿服务倡导服务育人,彰显了思想政治教育的基础理念。思想政治教育的主体和客体都是人,起点和归宿点也都是人,人是思想政治教育的核心,保持“以人为本”是科学发展观的请求,也是思想政治教育发展的内在要求。大学生志愿服务合乎社会发展的需要和当代青年特点,满足大学生自我实现的需要,同时把社会需要与大学生的需要有机结合起来,在服务社会的同时充分知足大学生的个体实现需要,关注每位大学生自我潜能的发挥,尊重大学生的内在需要,关怀大学生的成长与成才,使大学生在志愿服务中获得了自我休会、教育、激励、评价和提高的机遇,彰显了思想政治教育“以人为本”的根本理念。再次,大学生志愿服务有利于提高大学生思想政治教育的实效性。一是大学生志愿服务理论与实践相结合,能提高思想政治教育的针对性和有效性。大学生在学校学习,轻易脱离实践,而思想政治教育是否胜利,要害看大学生能否将理论知识内化为意识,其行为是否成为自发的道德行为。古希腊哲学家亚里士多德告知人们,只有在道德实践中才干涵养德性[4]。大学生志愿服务恰是一种将理论付诸实践的有效方法,它以大学生为主体,重在参与,充分发挥了社会教育的作用,重视实践,实现了理论与实践的有机结合。大学生在志愿服务中践行道德认识,做到了使道德知识内化为道德意识,而后体现为道德行为。有利于大学生接触社会、懂得社会、认识社会、服务社会,有利于培养大学生的集体主义、爱国主义和社会主义理想信念,为大学生通过实践锤炼成才提供了辽阔的舞台,在一定水平上弥合了大学生思想政治教育与社会现实之间的裂缝,从而提高了思想政治教育的针对性和有效性。二是大学生志愿服务与教育相统一,能增强思想政治教育的亲和力和沾染力。通过扶贫开发、社区建设、环境掩护、服务西部等实践活动 www.xiangruis.com,一方面大学生用行动来辅助别人,服务社会。另一方面,社会的认可、大众的赞美满意了大学生对自我的确定 代考网,也使大学生在实践活动中获得自我检查、评价、鼓励和提高的机会,从而造就大学生准确的道德认识,高贵的道德感情、刚强的道德意志、动摇的道德信念、良好的道德行动习惯,将外在的道德要求逐步转化为大学生个体内在的道德品德,到达大学生思想政治教育的目的。实践证实,许多大学生正是长期自觉积极参加志愿者活动,加强了自身的道德品质素养,提高了自己的道德境界。[5]三是大学生志愿服务主体与客体互动,能激发思想政治教育受教育者的自动性与积极性。大学生志愿服务以大学生为主体,重在参与,参与者以自己的兴趣和喜好为依托,自主抉择权得到了尊敬,内在积极性得到了调动。作为思想政治教育受教育者的学生由被动变为主动,由客体变为主体,教育过程由单向变为双向,实现了思想政治教育主客体双向互动,提高了思想政治教育客体的主动性与积极性。大学生志愿服务把社会需要与大学生的需要有机结合起来,在服务社会的同时充分尊重并满意大学生的个体实现需要,关注每位大学生自我潜能的发挥,从而激发了受教育者的积极性与主动性。

　　　　 　　三、增强大学生志愿服务治理,不断进步思想政治教育后果 　　 　　大学生志愿服务活动发展已有多少年,这项活动对促进高校精神文明建设与社会主义精神文明建设起到了踊跃的作用。但它在运行中还存在一些问题 非主流图片,重要表示为:没有引起足够的器重、组织机构不健全,没有形陈规范的制度、缺少应有的经费支持、培训基地有待建立、志愿服务的内容有待拓展。以至使得大学生志愿服务没能充分施展作为大学生思想政治教育载体的作用,也影响了这项活动向纵深发展。加强盛学生志愿服务的管理,增进大学生思惟政治教育已火烧眉毛。 　　第一,学校引导要充足意识大学生志愿服务对社会主义精神文化建设、高校精神文明建设、高校思想政治教育的促进作用,以及对大学生综合素养提高的重要作用,高度看重大学生志愿服务。学校应依据社会发展的需要和学生的兴致,积极领导和促进高校青年志愿者组织的树立,并在制约大学生志愿服务发展的场地、经费、装备等方面给予鼎力支持,促进大学生志愿服务的健康发展。另外,可以斟酌将志愿服务纳入大学生的培育打算,划定大学生在校期间必需从事必定时间的志愿服务方可拿到毕业文凭或者将志愿服务直接规定为学分作为大学生取得毕业文凭的条件前提之一。在这方面,一些国度的制度能够鉴戒。如哥斯达黎加政府规定,所有大学生毕业之前,都要加入最多不超过一年的大学社区服务运动,在大学教学的主持下,会同大学所在社区的成员,独特追求解决当地问题的措施。[6] 　　第二,精心组织大学生志愿服务活动,融思想政治教育于活动之中。必须深刻发掘活动的思想政治教育因素,有组织、有规划、精心当真组织大学生志愿服务活动 考试网代考,把思想政治教育的内容奇妙而有机的融于活动之中,使大学生志愿服务成为货真价实的思维政治教育的新载体、新阵地。同时学校应勉励和提倡大学生志愿者将志愿服务与自身所学专业常识与技巧相联系,实践联系实际,不断探索、总结那些合适大学生自身特点,又可能充分发挥他们所学专业知识与技能专长的志愿者活动的内容、渠道,并确立下来,逐渐推广,不断深入。使大学生志愿服务活动更能体现大学生理论与实际的有机结合,更好地实现大学生个体价值与社会价值的同一性。 　　第三,大学生志愿服务不建章立制不行,有制度不履行更不行。为了更有效地部署、协协调实行服务,要进一步完善大学生志愿服务的管理轨制,使志愿服务更加标准。首先要建立完善自愿者登记注册制度,进行统一管理。其次应根据志愿者的专业、特长、兴趣、抱负,把他们分类,并把各类专业服务步队有机地组织和整合起来,使志愿者服务向制度化、规范化、专业化发展。再次应完美志愿者的培训制度,按期对志愿者进行技巧培训、理念培训,切实保障志愿者服务质量。还应建立志愿者活动情况反馈制度,对活动的时间、地点、形式、内容、工作分工及活动成果进行记载,以便对志愿服务的情形进行必要的监视、考察与评估。 　　第四,建立大学生意愿服务的基地,可以防止由于没有固定的服务基地而引起的志愿服务萎缩的景象。大学生志愿服务基地特殊是校外活动基地,是高校大学生志愿服务走向社会的主要道路,也是加强与社会接洽的重要纽带。通过基地活动可以进一步规范大学生志愿服务活动,使活动有范围、有功效、健康有序向前发展,也可实现大学生志愿者的辐射功效、示范功能跟教育功能。因此,高校各级各类青年志愿者组织都要根据本身特色建立固定的服务基地,并发明性地建设本人的基地。 　　第五,大学生志愿服务的目标是给志愿者们供给一个贡献爱心、服务社会的舞台,而社会的需要多种多样,因而,应进一步拓广大学生志愿服务的渠道,拓展大学生志愿服务的内容。和谐民政部分、社区居委会、街道办事处等社会管理部门的关联,建立大学生志愿者服务站,以大学生志愿者服务站为依靠,激励大学生参与形式多样的民间志愿服务,通过长期稳定而高效的服务,充散发挥大学生志愿者的作用是很有必要的。这样岂但能将大学生志愿服务者的爱心撒向社会的每个角落,而且能提供社会最须要的志愿服务。 　　第六,作为高校介入精神文明建设的一种情势,大学生志愿服务开展时光不是很长,还没有构成完善的管理和支撑系统,也不稳固的经费起源。为此,高校青年志愿者组织应联合自身实际与特长,积极通过各种门路解决经费来源。例如依照一定的程序在校内建破“志愿者专项基金”,基金的来源可采用政府补助、社会援助、学校支持,也可接收社会捐献。在基金的支持下一直拓宽服务范畴、拓展服务内容,并建立合适的嘉奖制度,以促使大学生志愿者更好地提高志愿服务品质,推进大学生志愿服务活动向纵深发展。[1]沈杰.志愿行为:中国社会的探索与践行.北京:国民出版社,2009:2-7. 　　[2]宋来,钱嫦萍.大学生参加志愿服务活动的价值研讨[J].青年人摸索,2008(5):20. 　　[3]王延隆.以青年志愿者行动为载体,加壮大学生思想政治教育工作[J].黑龙江教育学院学报,2008(1):41. 　　[4]蔡立彬.高校青年志愿者举动的德育机制、效果及发展对策探析[J].学校党建与思想教导,2005(8):61. 　　[5]四周,刘继勇.大学生志愿者活动与高校精力文明建设[J].江西社会迷信,2000(12):199. 　　[6]颜吾佴,赵岚.创立有特点的大学生志愿服务机制[J].中国高级教育,2002(9):39. 　　 [义务编纂:庞达]

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　　多少米作品

　　我站上大树，

　　学像鸟一样翱翔。

　　当然知道有些事情不可能成真，

　　但，我还是想尝尝！

　　风来了，我努力挥舞着双手，

　　临风飘动…

　　感到无比无比的幸福…

　　未必

　　终于明白，

　　一个人是无法招架所有事件的。

　　有时候一朵白云的阴影，也会令人窒息。

　　风柔柔地吹散暗影，小鸟轻松地衔走白云。

　　大风可以做到的，我未必能做到。

　　小鸟可以做到的，我未必能做到。

　　你能做到的，我未必能做到。

　　颠倒世界

　　快乐地歌颂，世界跟着载歌载舞。

　　伤心肠呜咽，世界随着沈默愁闷。

　　他有他的想法，

　　但乐意委曲为我短暂地配合。

　　我倒挂在枝头，微微摇晃，

　　找寻倒置世界可恶的那一面。

　　回家的路

　　回家独一的路，

　　被昨夜大意的流星撞落了，

　　我无法逾越失踪的那一段。

　　还好月亮还在，

　　还好设想还在，

　　还好天使还在。

　　我每天从新打造一条秘密小路，

　　在蜿蜒奇诡的归途中纵情冒险。

　　本相

　　大陆愈来愈远；海洋愈来愈近。

　　昨天愈来愈远；来日愈来愈近。

　　春天愈来愈远；秋天愈来愈近。

　　真谛愈来愈远；谣言愈来愈近。

　　假期愈来愈远；愁闷愈来愈近。

　　当我真正了解这个情理时，

　　真是吓坏了，我们开始逃跑吧！

　　盼望井

　　掉落深井，我大声吆喝，等待救济……

　　入夜了，黯然抬头，

　　才发明水面满是闪耀的星光。

　　我在最深的绝望里，遇见了最美丽的惊喜。

　　流光

　　坚持等待一片不肯掉落的叶子坠下，

　　想起整树葱绿的青春。

　　冬日即将到来，

　　躲进被窝准备长长的蛰伏。

　　我望着最后的枯叶，

　　松脱、飘落、翻转……

　　为消失的时间，默哀。

　　小丑城

　　我始终不明确，

　　要动物跳火圈，到底有何乐趣？

　　给它掌声，不如给它奔驰的空间。

　　我也想不通，

　　将野兽变成小乖乖，毕竟有何意思？

　　给它爱怜，不如给它狂野的自由。

　　我是猛狮、蠢驴、笨熊、呆象，

　　活在小丑之城。

　　徘徊

　　做了一场梦，梦见千万颗苹果树上的苹果，

　　霎时落下，落地前的千万分之一秒，

　　轻轻地扬起，再缓缓缓缓地轻贴地面，

　　不一点声音，没有惊吓到谁。

　　苹果树下，有人顿悟地心引力的巨大实践。

　　昼寝过后，有人决议了人生前进的伟大目的。

　　而我仍只是昏昏沉沉地，在梦与事实中彷徨。

　　绝对论

　　人不是鱼，怎能了解鱼的发愁。

　　鱼不是鸟，怎能了解鸟的快乐。

　　鸟不是人，怎能了解人的无知。

　　人不是鸟，怎能了解鸟的自由。

　　鸟不是鱼，怎能了解鱼的深厚。

　　鱼不是人，怎能了解人的成熟。

　　你不是我，怎能了解我的荒诞。

　　两难

　　霎时间，湖水消退，划子搁浅了。

　　一朵乌云飘来，又缓缓离去。

　　我期盼快来一场狂烈的大雨来转变这所有！

　　我已经厌倦，这进退维谷窘境。

　　一朵云缓缓飘来，又缓缓离去……

　　一朵云缓缓飘来，又缓缓离去……

　　神奇所在

　　他们说要我向你学习，

　　你一直挥动着翅膀，从日出到日落。

　　或者低头鹄立在冰寒的风雪中，一动也不动。

　　你拍拍双翅得意地说：

　　“你只能模拟我们愚笨的体态，

　　无奈窥见咱们神奇的思维，哈哈哈。”

　　假装

　　假装是鸟，可以飞。

　　伪装是鱼，可以潜水。

　　假装是狗，可以追捕野兔。

　　假装是猫，可以撒泼。

　　假装是天使，可以纯粹神圣。

　　假装是魔鬼，可以凶残无理。

　　假装是人，嗯，有点无聊。

　　单纯的幸福

　　总在快活的时候，觉得微微的惊慌。

　　在开怀大笑时，留下激动的泪水。

　　我无法相信单纯的幸福。

　　对人生的起伏悲喜，既坦然又不安。

　　幻想・现实

　　我妄想了好几个世纪，终于可以飘上太空，

　　飘上太空，那儿琳琅满目，自由自在，真好。

　　我飘上太空，那儿安安悄悄，空空荡荡，真好。

　　但今天忽然想吃豆花、看电视、

　　为花草浇水、帮小猫瘙痒、

　　惦念巷口的芝麻饼……

　　我进入梦想，悼念现实，真好

　　偏执狂

　　我不擅交际，个性内向害羞

　　但人毕竟是要和别人手牵手的。

　　(当然你兴许不这么以为。)

　　或者只要要一点时间，一些自我练习

　　先挪动一下方向和地位，做点小小的冲破。

　　如果我们不再神色淡然，

　　不再双手抱膝，不再自持自负，

　　事情就好办了……

　　小草已经长到天边，毛毛虫都变成蝴蝶了，

　　我仍是不知道第一步该怎么办？

　　一点点的美妙

　　请问忠孝东路怎么走？

　　我不晓得，我只是一个雪人。

　　请问雪什么时候停？

　　我不知道，该停的时候就停吧！

　　春天什么时候来？花什么时候开？

　　我不知道。

　　漂亮的蝴蝶，可怕的木乃伊，恶心的蛇吗？

　　我全体没看过！

　　我只是一个雪人。

　　我只有知道白色的冬天、美丽的雪，

　　我只要一心欣赏世界一点点的美

　　一点点的美就够了……

　　昨天的事情我一点也记不得了

　　送你一束花，在清晨启动的电梯里。

　　你辛劳录下匆仓促、凝滞、憔悴与虚假的我。

　　那些枯燥的日子，我到底做了什么？

　　我一点也记不得了。如果有一天，

　　我要回首寻找一张微笑的脸，

　　我会先寻找这束残暴的花。

　　遥望

　　旅行的愿望，又蠢蠢欲动。我安慰自己。

　　那只不外像是一只被线绑住的小鸟，

　　短暂高飞，胡冲乱撞，

　　筋疲力尽后又无奈地回到牢笼的荒谬进程。

　　我望着遥远天空。苦笑。叹气。

　　恶作剧

　　会不会掉下来，泼落一地的水，还听到嘲弄的笑声。

　　会不会掉下来，撞昏了头，还听到欢呼的叫声。

　　在来不迭相互拥抱，并学习相爱之前，

　　我们的情义，

　　就在这些小小的恶作剧中，缓缓冷却。

　　请留言，我会尽快与你联络

　　我在森林里，打一通电话给城市里的你。

　　答录机说：“请留言，我回尽快与你联络。”

　　“你听到风声轻轻吹过的声音吗？

　　你听到树叶缓缓飘落的声音吗？

　　你听到山林呼吸，还有我心脏快乐跳动的声音吗？

　　请尽快与他们联系。再见。”

　　骗局

　　我被固定。

　　固定刷牙、洗脸和关灯。

　　固定在找不到泊车位时诅咒。

　　固定感冒咳嗽，害怕死亡并开始戒烟。

　　固定爱心捐款，同时不遵照交通规则。

　　固定对恋情扫兴，和对选举失望。

　　固定在固定的处所，接收固定的摆布。

　　当然也在固定的时间，猜忌人生。

　　笼中鸟

　　我们一起被关在鸟笼里，

　　空间真的很狭窄。

　　风景被铁条切成一格一格的，丑死了。

　　把鸟笼挂在树头，佯装生涯在大天然里，

　　这种设法更让鸟伤心。

　　不过，你说呼吸艰苦，

　　那也太夸大了，

　　我们只不过暂时试验一下，

　　你的脸就那么臭，有些鸟住了一辈子，

　　也没听它们埋怨过。

　　彩虹雨

　　舍不得撑开美丽的雨伞，

　　除非天空下起彩虹雨，

　　舍不得脱去厚重的冬衣，

　　除非春天下起彩虹雨。

　　啦啦啦啦啦，

　　景象讲演说：“春日的天空即将下起彩虹般的小雨。”

　　啦啦啦啦啦……

　　我在灰黑的雨中，等待梦幻的彩虹雨。

　　啦啦啦啦啦……

　　游戏

　　上面的牙齿先刷，还是下面？

　　3号公车先来，还是5号？

　　糖醋鱼先上，还是宫保鸡丁？

　　左边的电梯先到，还是右边？

　　我在缭乱的城市里，

　　偷偷地和自己玩机密游戏。

　　等待等待

　　我等待，你等待，她等待。

　　等待春天。等待生日。

　　等待中奖。等待消息。等待欢乐。

　　等待花开。等待雨停。

　　等待落日，等待掌声。等待慈善。

　　等待钟响。等待车来。等待改造。

　　等待假期。等待梦醒。等待缘分。

　　等候荣幸。期待天使也等待魔鬼。

　　我等待“等待”。

　　角色调换

　　今天来玩一个不一样的游戏，

　　你当爸爸，我当宝宝。

　　你推着我走进公园，我咬着奶嘴，故作无邪。

　　我哇哇哭闹，你严格叫骂。

　　路人照旧夸奖你的可恨，谴责我的荒谬。

　　他们忘记了我们的商定，

　　今天我上是宝宝，你是爸爸。

　　微笑月亮

　　我想跟你磋商一下，

　　可不可以在我女儿三岁诞辰的那一天。

　　变成一个大满月。

　　而且微笑着在她窗前渐渐滑过。

　　拜托！委托！谢谢谢谢！

　　缺口

　　所有的悲伤，总会留下一丝欢喜的线索。

　　所有的遗憾，总会留下一处完善的角落。

　　我在冰封的深海，找寻愿望的缺口，

　　却在午夜惊醒时，蓦然瞥见绝美的月光。

　　尊严

　　如果即将饿死，会和猪抢食吗？

　　如果即将饿死，会忘却人的尊严吗？

　　如果即将饿死，还有礼节廉耻吗？

　　假如即将饿死，千万不要让我濒临猪圈。

　　生存游戏

　　我们竞赛，游进海里。

　　你用尽全力拍击沙岸。

　　弹弹跳跳地立即回到大海。

　　而我仍旧呆蠢地困在岸边，

　　不知如何是好。

　　海浪徐徐远了。

　　我才清楚，你在求生，我在游戏。

　　白马王子的出生

　　我们开始玩吧！

　　你先咬住我的头，表情要很凶。

　　我会尖声哭喊，双脚乱踢，

　　假装畏惧极了。

　　而后我们就冲进人群中，吓逝世他们。

　　如果有人来救我，那个挺身而出的人，

　　才能够演我的白马王子。

　　天晴的时候，我想到山上赏鸟、到海边玩水……

　　天晴的时候，我想到花园种花，到果园采果……

　　天晴的时候，我想去访问朋友，去走走市集……

　　然而雨始终下不停……

　　直到我决定在雨中赏鸟、在雨中种花……

　　在雨中访友……雨才徐徐地停了……

　　雀斑哈巴狗

　　我们掉进彩球的世界里，红橙黄绿青蓝紫。

　　我们躲在缤纷的欢乐里。

　　仰头一望，却见整片班驳泛黄的天花板。

　　不过只要施展一点想象力，

　　那看起来也很像一只浑身黑点的哈巴狗。

　　红橙黄绿青蓝紫。

　　不一样的雨声

　　我们相约在雨中漫步，

　　你坚持一人一把伞，

　　还保持要跟别人不一样。

　　我们的雨声，我们的快乐，

　　也跟别人不一样。

　　寂寞

　　已经记不得坐在这翘翘板上有多久了。

　　有点无聊，有点寂寞，有点怅惘……

　　只为了比你们更高一点，更亲近皎洁的月亮一点，

　　我只好刚强地假装，这样比较快乐，比较棒。

　　风吹过，好冷，屁股好痛，尿好急……

　　听不见・看不到

　　对不起，我听不见你说的……

　　很遗憾，我看不到你看的……

　　真的很负疚。

　　我只能闻声自己想听的。

　　我只能看到自己想看的。

　　我真的，真的也很苦楚。

　　平安人生

　　天际，静静张开一面宏大的保险网。

　　但荡向天涯的狂热，却慢慢燃烧。

　　我想在天空里飞腾穿梭，

　　享受难得的刺激，

　　请临时疏忽我身体的安危，

　　关心我心灵对自在的渴求。

　　俏丽

　　我养了一只“梦”，让她睡在我的小床下，

　　我常常在午夜被她的鼾声惊醒。

　　我的“梦”每天呼呼大睡。

　　而我却夜夜失眠。

　　但我还是想为她系上英俊丝带和小铃铛。

　　让她美丽的夜，夜夜好梦，

　　让她梦里叮叮当当。

　　谅解

　　我想跳进清凉的水潭，

　　重温年少时的青春欢快，

　　你在身边呐喊加油，

　　我却惧怕得双腿发软，

　　这才明白，

　　没落的身材与热忱的脑筋无法共舞，

　　他们彼此都须要沉着跟抚慰。

　　守株待兔

　　守株待兔的第四天，

　　我注视远方，开始欣赏云朵的变幻。

　　守株待兔的第十天，

　　我学会辨别小鸟的叫声，嗅闻不同花草的香气。

　　守株待兔的第十七天，

　　我可以从和风中感到到蝴蝶的心境。

　　刻舟求剑的第二十天，

　　一群小兔对我微笑，送我一朵紫色的花，

　　我们闲聊了许久，并互道晚安。

　　心中的花

　　你闻到我的气味，我听到你的啼声。

　　你知道我在流泪，我疼爱你的着急。

　　我们如此贴近又如此遥远。

　　然而，不要怕啊！不要怕！

　　我们心中行将开出一朵圣洁的花。

　　谜团

　　每个人，都有一把锁吗？

　　有一个开关吗？谁可以说开始？

　　有游戏规矩吗？有胜利与失败吗？

　　会处分与辱骂吗？有奖金与礼物吗？

　　可以重来一遍吗？可以赖皮或半途退出吗？

　　一定要加入吗？谁能喊停呢？

　　究竟

　　我研讨他们的习惯，考核他们出没的门路，

　　懂得他们的社会关联，控制他们的一举一动。

　　然后仔细彩绘鹿皮，装上雄浑的鹿角，

　　并训练鹿的跳跃，最后我终于假装成一只鹿。

　　我胆大妄为地靠近，眼看就要成功了，

　　但突然忘记，这么做我究竟是为了什么？

　　意外访客

　　那时，大鱼正准备上钩，

　　风突然宁静下来，

　　我聚精会神，屏息等待，

　　脸上正筹备露出自得的笑颜。

　　天哪，

　　面前却突然呈现一群呱噪的小鸟。

　　那时，大鱼正准备上钩。真的。

　　甜甜薄荷糖

　　对于我想变成一棵树的主意，我始终无法开口。

　　并非人际关系失败，男女关系低能，

　　或是毫无成绩感，更别把弗洛依德、

　　女性主义或者悲惨童年给牵扯出来。

　　我想做一棵树，只想随风摇曳，

　　枝叶茂盛。

　　我想做一棵树，只想青青翠翠，平常稳固。

　　请别将简略的问题变得庞杂……

　　有个友人还只想做一颗甜甜的薄荷糖呢。

　　快乐过马路

　　我混在鸭群中，摇摇晃摆地过马路，

　　还大声唱着刺耳的歌。

　　啦啦啦啦啦……

　　下雨了……

　　啦啦啦啦啦……

　　打雷了……

　　请谅解我的张狂，

　　人的毕生没有几回可以轻松快乐地穿梭马路。

　　闲情

　　台风要来了，我们赶紧回家避难吧。

　　但一只小鸭呱呱呱呱的从天涯飞驰而来，

　　高兴地告知我们，狂风的核心和诡谲的前进路线。

　　接着又画了一张图，表现台风将在远方盘桓许久，

　　而且还不必定会来呢。

　　于是，我们又在湖上安闲地观赏景致了。

　　梦幻骑士

　　找不到停车位的傍晚，

　　我和我的车都失去了耐烦，

　　我们猖狂地在城市边沿游走。

　　只好空想自己是追赶落日的骑士，

　　吹着口哨奔跑在空阔的草原。

　　单愿在美丽夕阳落下的那一刻，

　　及时赶到观看第一颗星星升起的山顶。

　　她一点也不重

　　天天都要扛着大象去上班，

　　再把大象扛回家。

　　有人问：“为什么不骑着大象去上班呢？”

　　我怕大象会逃走，我怕大象会受伤，

　　还怕大象不适应。

　　不要紧，

　　我早以习惯背着她来来去去的过日子了，

　　我没有不快乐，她一点也不重。

　　我每天扛着大象去上班，

　　你呢？

　　无题

　　找一把好弓，把本人射出去。

　　在天还没亮之前。

　　我站在空旷的原野地，看着迷离闪烁的夜空。

　　松手。

　　但愿像是一颗美丽的彗星，

　　划出一条完美的曲线。

　　运气

　　饱满华美的气球，可能有三种不同的命运：

　　一、飘向天空，最后不翼而飞。

　　二、突然爆破，无可挽回。

　　三、安静的存在。

　　然后慢漫漫漫漫漫漫地萎缩。

　　丰满富丽的人生同样如斯。

　　都是别人的错

　　犀牛要我向左走，大象要我向右走。

　　乌鸦要我向前进，乌龟要我向撤退。

　　毛毛虫要我笑嬉嬉，金龟子要我泪涟涟。

　　天使要我乐观进取，魔鬼要我腐化废弃。

　　都是别人的错……

　　全都是别人的错……

　　神奇的舞台

　　暴风中，我仰头挺胸，逆势而行。

　　感到自己雄姿风发,就要飘了起来。

　　但强风转瞬平息，落叶不再飞舞，

　　神奇的舞台瞬间闭幕。

　　我无法在安静的街角，

　　神采奕奕地一往无前。

　　没有阻力的世界，少了感人的戏剧张力。

　　美好时刻

　　每天有一段时间，

　　我会沉没，会穿墙隐形。

　　每天有一段时光，我是世界首富，

　　粗通各国语言，谈吐文雅风采翩翩。

　　每天有一段时间，我才干弥漫，

　　创作动听的作品，

　　还领有年少的青春与美丽。

　　每天有一段时间，

　　我醒来，对窗缄默。

　　凌晨的窗口

　　抱着无比的信心，对事情并不一定有辅助。

　　乐观的对待一切，成果却经常令人懊丧。

　　做了万全的预备，但还是出了错误。

　　掉下伤心的眼泪，仍然于事无补。

　　我在清晨的窗口，观看飞动的性命，

　　尽力学习，并试着找寻。

　　有效期限

　　一艘小纸船，悠悠地飘过来。

　　吸饱水分，匆匆淹没。

　　世界所有的美好，都有有效期限。

　　恐怖的午后

　　一只小鸟飞从前。一只松鼠跳过去。

　　一架飞机飞过去。一朵乌云飘过去。

　　一颗红气球卡在树枝上。一只蝴蝶停在小花前。

　　风吹来，树叶摇呀摇，几片枯叶落下来。

　　知了叫得好起劲。

　　睡了一觉又醒来，太阳竟然下山了。

　　这个下战书真可怕，什么事情都没做。

　　绝技表演

　　你依然有比较棒的地方。

　　比方说你狗叫，比狗叫还像狗叫。

　　比喻说你的牙齿超硬，

　　可以一口咬开啤酒瓶盖。

　　你当然也有比拟笨的地方。

　　比方说你不会吹口哨，

　　永远分不明白东南西北。

　　每个人都有比别人棒的，

　　也有比别人笨的地方。

　　你看，我可以两脚跨在两棵树干间，

　　还高声唱歌哩……

　　前世今生

　　我们第一次会晤，却似乎已经意识一百年了。

　　我永远也忘不了，

　　那个突然下大雪的初冬凌晨，

　　像碰到仙女般的神奇。

　　可是，我只有五岁，你也只是个小小孩。

　　我们怎么可能认识一百年呢？

　　谁会信任，这么漂亮的开端……

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　　销售，先学会销售自己

　　有句话:想做老板先从销售开始,每一个成为老板的人往往都是销售的精英.!销售是一个很热点话题,也是许多人关注的问题,也都在不断寻找销售的方法和技巧,也都在一直的努力.实在,销售是门艺术.做营销,要理解如何的销售自己,才能销售你的产品.

　　首 先从一个电话开端:对方是透过你的电话营销，透过你的语言得得来接收你要不要和你持续交谈,要不要给你约见的机遇,,假如你没有十足的热情,你的营销将在 电话这第一个门槛外,不要以为对方看不到你,所以就没有热情，在你交谈的那一刻起,对方都在感应你这个人的热情,服务,诚信度等.销售的第一个门槛就是让 你的声音有热情,有自负,带着热忱传去你的诚信和专业.如斯方可失掉造访的机会．就算不能取得拜访的机会，也会受到肯定，肯定你这人的素质．所以，言语得 体和热情十分的主要！

　　接 下来等于会晤．不管你是男人还是女人，都爱美，不管你的外在美还是不美，帅还是不帅，都要重视自己的形象．从穿着，礼节得体开始，并不是说名牌才显身份， 只有能让你的服装与发型，鞋子等搭配切当，清洁又整齐，男人不要胡子零乱，就算有胡子也要整洁有型．女人还要善于化些淡淡的妆容，无论你是为了工作还是生 活，在人前给自己淡淡的妆容，不仅让自己的外在精益求精，更会让自己因装点的美而布满活气，充斥自信．如果是女人，不管身高有多高，可依跟的高下筛选合适 自己的高跟鞋，高跟鞋走路能表示一个的气质与自信．淡淡的一些香水，口吻清爽的交谈让人乐趣融融，所以，形象是决定对方要不要和你协作的第二前提．

　　让 你的笑容带着你翱翔，笑容是最有效的销售工具，也是人际来往中最锐利的一把刀．俗话说：＂伸手不打笑容人．＂我认为人的笑颜是最美的，特殊是那种天然的 笑，淡淡的笑如花，残暴的笑如阳．你的笑容将会带给你无穷的商机与情义，因为笑容能展现你最美的一面，最动听的一面，不论男人仍是女人，笑容最能展示你的 对生涯的立场，对工作的兴致．任何时候，不要小气自己的微笑．上天给了你最美的笑脸，就要擅长应用．

　　对自己要有信念．一个不自信的人是没有朝气的，一个没有生气的人是很难让对方接收和信赖的．因为对方无奈从你身上看到他想得到的效果．会对你及公司发生猜忌，一个产品想给你做，但都担忧你做得好吗．能设计出他想要的后果吗，有效力吗，品德有保障吗，曾经有一个客户对我的销售职员说：跟你谈没用的，要你的上级的上级来跟我谈．面临客户的种种问题，你将会如何．自信是一个人成功的中心，缺乏自信不管你有多努力，都让别人感触不到你的阳光气味．

　　商 务礼仪你懂多少，就代表你的知识面有多广，对方从你的言，行，举，止，间对你有所有了解及肯定．客户的一个表情，一个动作，你能看懂多少也很重要．很多时 候我们不太清楚，见到客户除了交谈些工作上以外，没有其他话题，有其余的话题但不知从何说起，说又怕不对，客户不感兴趣，导致坐也有些僵硬，站也不舒畅， 其实，与客户交谈也是一门艺术，不仅本身要提升，更要在每说一句话时察看客户表情和动作，从客户表情和动作来断定客户对你话题感不感兴趣．要害一点，不管 什么问题，不要太直接．在和客户不是很熟悉的时候，用试探试的去了解．良知知彼，百战百胜．

　　专 业．女人不要成为花瓶，男人不要只会名义工夫，对专业常识认知不够，也常会导致无从开始，或是答非所问，当然你能技巧的回答让客户满足，也是一种才能．但 我们要创立诚信，首先须对你的专业懂得，熟习，方能疾速的回答解决客户的疑问，你能替客户解决多少问题，压服客户多少的疑难，客户就会对你更回肯定．销售 不是把单接了就叫胜利，而是能在接单时为客户斟酌了多少，接单后为客户服务了多少，因为我们做的是长期的配合，不是仅为了一次，一张单而尽力，更是树立情 谊，建立诚信的商业天下．

　　很 多人认为接到单了，能够少花心理．错，接到单了更要想他更多的订单．你的服务是后续的衔接线，连续着你生意的命脉．往往很多时候我们会听到：嗯，他挺不错 的，服务很到位．态度不错．二十一世纪，客户不仅仅是买你的产品，更是买你的服务．偶然的关怀祝愿等等，服务，也是晋升你的诚信度的一条道路．

　　诚信天下，诚信决议你的命根子，你的诚信度有多少，你就能在贸易界走多久！诚信能打造你的市场，打造你人脉的天．一个人只有被确定才干破足．我感到人最自豪的时候，就是被肯定的时候．

　　销售员，代表着企业的形象！你就是企业的最佳品牌！

　　销售，只有先销售自己，才能销售你的产品．如果你首先已让人望而却步，让人不想和你交谈，让人对你恶感，让人厌恶你，你如何能销售你的产品．做销售也都是做人际关联，你的生活也是在销售．销售你在家人，在亲人，在友人，在丈夫和孩子间的肯定．

　　跑业务的技巧良多,今天我专门说说跑业务的提问技能，盼望对大家有用！

　　l.单刀直入法

　　这 种方法要求推销员直接针对顾客的重要购买念头，单刀直入地向其推销，打他个措手不迭，然后”乘虚而入”，对其进行具体劝服。请看下面这个局面：门铃响了， 一个衣衫褴褛的人站在大门的台阶上，当主人把门翻开时，这个人问道：”家里有高级的食物搅拌器吗?”男人怔住了。这忽然的一问使主人不知怎样回答才好。他 转过脸来和夫人磋商，夫人有点困顿但又好奇地答道：”我们家有一个食品搅拌器，不外不是特别高级的。”推销员回答说：”我这里有一个高级的。”说着，他从 提包里取出一个高等食品搅拌器。接着，不问可知，这对夫妇接受了他的推销。如果这个推销员改一下谈话方式，一启齿就说：”我是×公司推销员，我来是想问一 下您们是否乐意购买一个新型食品搅拌器。”你想一想，这种说话的推销效果会如何呢?

　　2．连续肯定法

　　这 个方法是指推销员所提问题便于顾客用赞成的口气往返答，也就是说，推销员让顾客对其推销阐明中所提出的一系列问题，持续地回答”是”，而后，等到请求签署 单时，已造成有利的情形，好让顾客再作一次肯定回答。如推销员要追求客源，当时未打召唤就打电话给新顾客，可说：”很愿意和您谈一次，提高尚公司和营业额 对您必定很重要，是不是?”(很少有人会说”无所谓”)，”好，我想向您先容我们的×产品，这将有助于您达到您的目的，日子会过得更洒脱。您很想到达自己 的目标，对错误?”……这样让顾客一”是”到底。

　　应用连续肯定法，要求推销人员要有正确的断定能力和迅速的思维能力。每个问题的提出都要经过细心地思考，特别要留神双方对话的构造，使顾客沿着推销人员的意图作出肯定的回答。

　　3．诱发好奇心

　　诱 发好奇心的方法是在见面之初直接向可能买主解释情况或提出问题，成心讲一些可能激发他们好奇心的话，将他们的思维引到你可能为他提供的利益上。如一个推销 员对一个屡次谢绝见他的顾客递上一张纸条，上面写道：”请您给我非常钟好吗?我想为一个生意上的问题征求您的看法。”纸条诱发了洽购经理的好奇心――他要 向我讨教什么问题呢?同时也满意了他的虚荣心――他向我求教!这样，成果很显明，推销员应邀进入办公室。

　　但当诱发好奇心的发问方式变得近乎耍把戏时，用这种办法往往很少获益，而且一旦顾客发明本人上了当，你的打算就会全体落空。

　　4．”照话学话”法

　　” 照话学话”法就是首先肯定顾客的看法，然后在顾客见解的基本上，再用提问的方法说出自己要说的话。如经由一番劝解，顾客不禁说：”嗯，目前我们确实需要这 种产品。”这时，推销员应不失机机地接过话头说：”对呀，如果您感到应用我们这种产品能节俭贵公司的时光和金钱，那么还要待多久能力成交呢?”这样，水到 渠成。绝不娇柔，顾客也会做作地买下。

　　5．刺猬效应

　　在 各种增进买卖成交的提问中，”刺猬”技巧是很有效的一种。所谓”刺猬”反响，其特色就是你用一个问题来答复顾客提出的问题。你用自己的问题来把持你跟顾客 的洽商，把谈话引向销售程序的下一步。让咱们看一看”刺猬”反映式的提问法：顾客：”这项保险中有不现金价值?”倾销员：”你很重视保险单是否存在现金 价值的问题吗?”顾客：”相对不是。我只是不想为现金价值支付任何额定的金额。”对这个顾客，若你一味向他推销现金价值，你就会把自己推到河里去一沉到 底。这个人不想为现金价值付钱，由于他不想把现金价值当成一桩利益。这时你该向他说明现金价值这个名词的含意，进步他在这方面的意识。

　　个别地说，提问要比讲述好。但要提有份量的问题并非轻易。简而言之，提问要控制两个要点：

　　1．提出摸索式的问题。以便发现顾客的购置用意以及怎么让他们从购买的产品中得到他们需要的好处，从而就能针对顾客的须要为他们供给适当的服务，使交易成交。

　　2．提出领导式的问题。让顾客对你盘算为他们提供的产品和服务产生信任。还是那句话，由你告知他们，他们会疑惑；让他们自己说出来，就是真谛。

　　在你提问之前还要注意一件事――你问的必需是他们能答得上来的问题。

　　在国外,有很多有钱人的第一桶金都是做销售得来的,这个职业很具备挑衅性，前期的工作很幸苦，需要很多技巧，要面对很多压力．

　　只要有信心是不够的，你得对你的业务要粗通，对你销售的产品要了如指撑．学会剖析客户的心理，你说的很对，做事得先做人，然而还得有自己的主意，一味的知足上帝，也是不可取的，得有自己的规化．．．不要怕失败．

　　1、打理好自己的仪容仪表，给人的第一感到要良好

　　2、天天上班第一件事就是对你要拜访的客户做个筛选，断定他需要或对你的产品和服务感兴趣。

　　3、动身前做好拜访规划

　　4、按方案进步行电话拜访（这样做可以顺利通过第一道关）

　　5、电话中不要有太多的空话，要让对方觉得你的访问是对他有辅助的，是来解决他的问题的

　　接下的步骤就靠你自己了，祝你成功。

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